Live Webinar: Verkaufen heute – das alte „Spiel“ mit neuen Regeln

Online-Seminar am 11.02.2009 Was ist eigentlich strategisches Verkaufen? Empfehlungsmarketing – den Kunden zum Verkäufer machen, wie stelle ich das an?

Das Kaufverhalten hat sich in vielen Bereichen durch neue Informationstechnologien, Networking und gesellschaftliche Vorgänge verändert. Darauf müssen sich Unternehmen einstellen, um wettbewerbsfähig und profitabel zu bleiben. Der Dialog zum und mit dem Kunden ist wichtiger, denn je. Mitarbeiter in Vertrieb und Verkauf müssen sich im gesamten Verkaufsprozess mehr mit dem Kunden, dessen Zielen und Bedürfnissen beschäftigen und sich vom klassischen Verkäufer zum professionellen Partner zu entwickeln.

In diesem Webinar erfahren Sie, welche neuen Denk- und Verhaltensweisen notwendig sind, um vorhandene Kundenbeziehungen auszubauen und neue Kunden zu gewinnen.

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